Come ottimizzare le inserzioni Ebay?

Vediamo in questo articolo una serie di suggerimenti che possono aiutarvi a muovervi in maniera disinvolta nella creazione di inserzioni ebay.

Quanto è importante creare ottime inserzioni Ebay?
Importantissimo, ma ci sono anche altri aspetti da valutare.

Abbiamo già accennato all’argomento in questo articolo, se ritenete potete leggerlo.
Prima di procedere però vi anticipo il risultato finale in modo da sgomberare il campo da ecquivoci: vendere su Ebay è complicato e spesso non ci si guadagna.
Il problema non è tanto creare delle buone inserzioni Ebay, quanto piuttosto entrarci in sintonia.

ebay

Il quadro generale

Vediamo alcuni dei punti più critici:

• Siete a 2 click dalla concorrenza. Mentre un navigatore che vi raggiungere sul vostro sito deve effettuare alcune operazioni per raggiungere lo stesso prodotto su un altro sito, su Ebay è sufficiente copiare il titolo in alto e dare invio.Questo fatto ha molti aspetti negativi quali ad esempio non poter sottrarsi alle guerre dei prezzi.
• La certezza di vedersi copiate tutte le iniziative migliori che possano mai venirvi a mente.E questo vale anche nella redazione dell’inserzione Ebay, nel senso che se trovate una redazione efficace vi verrà copiata.
• Comportamenti aggressivi della concorrenza. Mentre un sito può ritagliarsi il suo spazio ed il contatto da parte dei competitors non è frequente, su Ebay c’è comunicazione.Vi ritroverete quindi quello che vi chiederà dove avete preso un prodotto, chi vorrà raggirarvi e chi vorrà demoralizzarvi.
• Frustrazione che deriva dal dover far fronte, oltre al prezzo mensile del negozio, anche alla commissione sulla vendita ed a quella di paypal.Questo vi porta spesso ad avere guadagni di pochissimi euro.Non è una sensazione meravigliosa chiudere 10 vendite e rendersi conto che, al netto di tutte le spese, si è guadagnato complessivamente 20 euro.
• Instabilità sul lungo periodo. Un negozio Ebay è una piattaforma proprietaria e come ogni piattaforma proprietaria non ne avete il controllo.Esisterà ancora tra 5 anni? Raddoppierà le commissioni l’anno prossimo? Vi chiederà nuovi adempimenti? Semplicemente non lo potete sapere…

Di contro vi sono anche aspetti positivi quali la semplicità di utilizzo, il costo minimo di avvio e la totale assenza di competenze necessarie per iniziare.

Cosa vendere su Ebay?

Tornando a parlare delle inserzioni Ebay, il tutto deve partire, come è ovvio che sia, dal prodotto in vendita.
Prima di pensare ad aspetti più tecnici, la caratteristica primaria perché un annuncio sia interessante è che contenga un prodotto interessante.
Se vendete ciarpame che non interessa a nessuno, anche facendo la migliore inserzione Ebay della storia potrete ottenere buone vendite.
Un annuncio ben fatto può fare miracoli, questo va detto, ma a patto che il prodotto interessi almeno un po.
Ragionate quindi, anche e sopratutto su dati statistici, in merito a quali sono i prodotti che le persone cercano.

Copiate in America…

L’Italia ha un numero enorme di cose in cui eccelle, ma una di queste non sarà mai il marketing.
Se vendete un oggetto, cercatelo localizzando la ricerca negli USA e vedete come impostano l’inserzione Ebay i vostri colleghi di oltre oceano.
Negli Stati Uniti c’è una cura particolare nella presentazione dei prodotti ed ogni accorgimento che viene inventato è immediatamente trasferito negli annunci.
Scandagliando quel mercato potreste ricavare ottime idee su come presentare il vostro prodotto.

Ebay è un motore di ricerca

Nonostante possa sembrare tutt’altro, un marketplace è un vero e proprio motore di ricerca che, a differenza dei normali motori, indicizza solo i suoi annunci.
Questo cambio di approccio vi restituisce tutta una serie di suggerimenti preziosi per ottimizzare i vostri annunci come se vi approcciate ad un Google o un Bing.

inserzioni ebay

Il titolo

Il titolo delle inserzioni Ebay è un aspetto fondamentale proprio perché un marketplace è sempre un motore di ricerca.
Nel titolo deve starci la parola chiave che le persone cercano.
Nessun approccio artistico ha senso in questa fase, nel titolo va messo quello che la gente cerca senza perdersi in inutili abbellimenti.
Va però detto che a volte non è il caso di andare su una key principale quanto piuttosto una secondaria.
Questo perché spesso venditori ed acquirenti si buttano sulla key più interessante lasciando quasi sguarnite le keys meno dirette.
Vi lascio immaginare quanto sia vantaggioso dominare una parola chiave anche non fosse quella principale.

La descrizione

Un’altra parte fondamentale è la descrizione.

Questa deve avere, nelle inserzioni Ebay tutta una serie di caratteristiche tipo:

• Contenere la parola chiave.
• Essere semplice da comprendere.
• Contenere criteri di scrittura ipnotica (non c’entra con l’ipnosi) in modo da poter catturare l’attenzione di chi naviga l’annuncio.
• Essere realistica, altrimenti riceverete una pioggia di resi.
• Essere accurata.

Le foto

Le foto dominano la scena quando si parla di redarre un annuncio di vendita.
Non è minimamente consigliabile adoperare foto di scarsa qualità.
Assoluto divieto di usare foto di scarsa qualità che farebbero scappare gli eventuali acquirenti a gambe levate.
Producete quindi le vostre foto con competenza, oppure chiedete ad un fotografo si aiutarti.

Trucco dell’orario di chiusura

Cercate di fare in modo che la vostra inserzione Ebay (ancora più importante se fosse un’asta) scada in un orario a grande traffico.
Potrete in questo modo fare massivamente leva sulla scarsità intesa come difficoltà, post scadenza, di poter acquistare quel prodotto.
Questo trucco, anche se sembra di poco valore… funziona.

Attenzione al periodo

Le inserzioni Ebay possono essere interessanti solo (o quasi) quando sono in un periodo congruo rispetto al bene in vendita.
Non penserete mica di vendere un cappotto a giugno?

La reputazione

Iniziare a vendere sul marketplace non è minimamente semplice.
All’inizio non avrete feedback ed anche i metodi di pagamento (come paypal) potrebbero imporvi dei limiti economici o logistici.
C’è poco da fare, dovrete fare la gavetta ed iniziare a fare piccole vendite per accrescere la vostra reputazione.
In caso di feedback negativo, prima di cospargervi il capo di cenere, leggete questo articolo.

Spese di spedizione comprese nel prezzo

E’ un accorgimento che mette a proprio agio i potenziali clienti.
Il prezzo è quello finale e questo abbassa le barriere di alcuni che valutano la semplicità come un valore aggiunto.
inserzioni Ebay

Reiterate l’annuncio anche fuori da Ebay

Una volta create le vostre a regola d’arte, il lavoro è finito?
Ovviamente no, questo annuncio vi sarà utile per essere riutilizzato sui marketplaces (tipo subito.it) o sui social network (ad esempio ei gruppi di vendita presenti su Facebook).