Vendere sui marketplaces

In questo articolo parliamo sopratutto di ebay ed amazon, ma il discorso è valido in generale… vendere sui marketplace é una buona idea?
A chi non è mai venuta la voglia di vendere su un marketplace? Se qualcuno mi dice di no, sinceramente non gli credo.
E’ tutto li, disponibile, semplice, ed ha un potenziale cosi alto! …almeno sembra. 
Partiamo dai suggerimenti per vendere meglio e poi spiegherò il perchè, secondo me, ci sono aspetti che vanno valutati attentamente prima di avventurarsi.

Come vendere sui marketplace! …ma ne vale la pena?
Dipende…

vendere sui marketplace

Per vendere decentemente sui marketplaces dovete:

• Avere prodotti che fanno tendenza o che presumibilmente la faranno.
• Non essere pasticcioni nei contenuti, foto e descrizioni di qualità sono determinanti!
• Essere furbi con le parole chiave, usatele anche e sopratutto nel NOME dell’oggetto, se necessario preferitele al vero nome del prodotto.

Quest’ultimo punto è dovuto al fatto che i marketplaces sono, se li osservate attentamente, dei giganteschi motori di ricerca!
Veniamo ora ai problemi che spesso non si considerano quando si decide di vendere sui marketplaces.
Intanto ci sono dei costi, senza entrare nel dettaglio (perchè possono cambiare nel tempo quindi meglio cercarli nelle rispettive pagine ufficiali) c’è una quota mensile ed una commissione sul venduto, oltre alla quasi sempre presente commissione paypal.
Come abbiamo detto prima, anche se non lo sembrano, in realtà sono dei giganteschi motori di ricerca e questo cosa vuole dire?
Semplice… siete li insieme a tutta la concorrenza possibile immaginabile, esposti ad un confronto immediato con un solo click.
Questo comporta che sui prezzi c’è poco da giocare, dovete allinearvi ed ingaggiare una corsa al ribasso insieme a quelli che decidono di volta in volta di fare i fenomeni mettendo dei ricarichi da fame.
Inoltre le commissioni di cui abbiamo parlato poco fa vi costringono a loro volta a tirare il più possibile il prezzo, perchè una bella fetta se la prende il marketplace…
E qui c’è un problema… dove prendete i prodotti?
Se avete un magazzino, budget, esperienza nel commercio e lungimiranza è possibile possiate tenere botta in questa bolgia.
Ma se non avete quanto detto sopra siete in una situazione veramente difficile, specie se vi affidate al dropshipping.

Un esempio numerico

Facciamo un esempio numerico di pura fantasia, ma che più o meno fa il quadro…
Avete un oggetto che ha un valore di mercato medio di circa 100€, voi lo pagate 75€ perché più o meno il dropshipping da quel tipo di ricarichi.
Prendete il prodotto e lo piazzate sul marketplace a 100€ ma, attenzione… di quei 25€ di ricarico, in caso di vendita, circa 15€ vanno lasciate al marketplace e circa 4€ a paypal… quindi avete armato tutto quanto per 6€… sui quali poi dovrete pagare le tasse!
Poi verranno anche fuori 2 problemi seri, uno comprensibile ed uno folle.

1. Quello comprensibile è che nel marketplace non ci sono quelli come te, ma anche le aziende strutturate che hanno un magazzino, potere contrattuale e quello che tu paghi 75€ potrebbero pagarlo molto molto meno buttandoti completamente fuori mercato senza che tu possa fare nulla.
2. Quello folle è che anche quelli come te, che stanno li per 6€, decidono spesso di fare i fenomeni e guadagnare 2€!

Per concludere…

Il buona sostanza, non è per nulla semplice “campare” li sopra, a meno che non sei un’azienda strutturata o che hai delle idee innovative che ti portano a trovare di volta in volta prodotti innovativi che altri non hanno (ma che ti copieranno rapidamente) su cui guadagnare nel breve periodo mentre cerchi il successivo.

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