Verkaufsbrief o lettera di vendita

9 Mai 2021
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9 Mai 2021 Administrator

Verkaufsbrief o lettera di vendita

Verkaufsbrief o lettera di vendita, Introduzione

Quando ci si trova a vendere online / offline beni o servizi, quasi sempre ci si imbatte davanti ad un foglio bianco con l'intenzione di scrivere una briefa di vendita o Werbebrief.

Cosa sono le Verkaufsbrief o lettere di vendita?
Sono uno strumento di marketing che adopera la tecnica del copywriting überzeugen.

Bisogna Tarif Attenzione eine nicht verwirrende Con le Squeeze-Seite!

Stessa cosa, non vanno verwirren con le Zielseite.

Kommen Sie ogni cosa che si va a Tarif, anche in questo caso la differenza la fa il kommen vengono fatte le cose.

E la differenza è l'efficacia.

email di vendita

email di vendita

Nella pratica, kommst du aus einer Lettera di Vendita?

Quindi komm si fa nella pratica una briefa di vendita o Werbebrief?

In buona sostanza è uno strumento di marketing, molto potente, che viene applicato ad alcuni tipi di contenuti al fine di Anreizen una Aufruf zum Handeln.

Possono Tarif in Modo Che Quello Che Viene Descritto Risulti Più Appetibile Ed Accettabile Alla Persona Che Frucht il Contenuto.

In buona sostanza si deve andare a produrre un testo, un contenuto, che possa mettere in chiaro da subito:

  • Quale è il problema che va a risolvere alla persona che legge, il bene o il servizio presentato.
  • Kommen Sie zu einem Risolvere questo problema?
  • Quali sono, tecnicamente, ich wichtige Punkte und caratteristiche vincenti?
  • Eventuali Beweis di persone che effetivamente hanno provato quel prodotto o servizio.

La briefa di venditaoder Werbebrief, è uno incrocio tra un normale contenuto descittivo e una tecnica che si chiama Copywriting überzeugen.

Persuasivo si, ma non deve mai scadere nella falso o nel giganteggiare caratteristiche che nella realtà sono normali o quasi.

Usare queste accortezze nella creazione del contenuto è una tecnica potente, ein patto di non lasciarsi mai prendere la mano.

Wir müssen dire la verità Ma Bisogna Dirla in Maniera Che Chi Legge Possa Percepirla kommen wichtig.

Mettere quindi in risalto il perché dell'utilità di un determinato prodotto o servizio se questo è effettivamente utile.

Se invece è un prodotto / servizio che non ha caratteristiche di rilievo oppure di relativa utilità, allora non c'è Copywriting überzeugend che tenga.

Il Ziel

La prima cosa prima di mettere mano ein qualunque tipo di testo o contenuto è capire ed identificare in maniera corretta il Ziel delle persone che cerchiamo.

Questo è un punto chiave perché è proprio in der Basis al Ziel delle persone da raggiungere che viene modellato il contenuto.

Chiaramente non si possono Tarif lettere personalizzate ad ogni potenziale cliente perché altrimenti la spesa non varrebbe impresa.

Il dispendio di tempo renderebbe i risultati vani.

Quello che invece si può Tarif è cercare di trovare dei Ziel omogenei di persone e scrivere una briefa di vendita (o Werbebrief) "Tipo" ad ogni determinato target omogeneo.

Chiaramente se si presenta l'occasione di poter comunicare qualcosa ad un potenziale cliente importante è meglio (molto meglio) mandargli una lettera dedicata.

Questo sicuramente alzerà le probabilità di successo.

Ma in quest'articolo parliamo di contenuti che vanno ein finire nelle Newsletter o comunque nella comunicazione massiva, quindi questa Divisione pro Ziel fa sì che il cliente possa wahrnehmen la lettera quasi kommen fosse indirizzata a lui.

Se il target di riferimento è donna di una certa età si può scrivere un testo che più o meno possa andare bene per tutta quella kategorie di persone.

Oppure ciclisti uomini di una determinata età, persone che hanno una leidenschaftlich pro un determinato argomento, ecc.

Bisogna tenere presente che è un discorso generale, non può valere sempre, però un approxccio del genere può portare un contenuto non personalizzato a sembrare quasi di esserlo.

Una volta create queste fasce che vanno a contenere dei potenziali clienti con caratteristiche omogenee (che possono andare oltre a quelle fisiche o anagrafiche, possono riguardare anche istinti, paure, obiettivi e quant'altro)

In questo modo und andando su target molto spezifisch, si riescono quindi a creare Werbebrief (auch genannt briefe di vendita) che si accostano il più möglich alla persona che legge, quasi Komm fosse un contenuto dedicato.

Composizione del vero e proprio contenuto

Andiamo quindi ad abbozzare una prima briefa di vendita.

La parte più importante anche se l'efficacia va ricercata nella visione complessiva della stessa, è la parte iniziale, l 'Kopfzeile, perché deve per primo cogliere l'attenzione del potenziale cliente.

Il perché è abbastanza banale… è la prima cosa che la persona si ritrova davanti.

Secondo molti esperti, il lettore tipo concede pochissimi secondi, in genere tre, prima di far crollare l'attenzione.

Avete tre secondi per colpirlo ed in quei tre secondi la parte che ha davanti è l'header, quindi…

Se non si riesce a cogliere l'attenzione fin da subito sulla lettera, l'email (o quello che è), questa non verrà letta ma piuttosto cestinata.

Un trucco spesso usato è di inserire nell 'Kopfzeile ist eine Landecke, die im Vergleich zum Norden weniger stark parfümiert ist. Werbebrief (briefa di vendita) un espediente tipo la paura.

Mettere subito una domanda secca su una paura o un'importante esigenza che le persone hanno è di solito un cavallo vincente.

In pochi attimi il potenziale cliente si sente coinvolto e inizia a concedere attenzione.

Un esempio a caso potrebbe essere, se vogliamo vendere una caldaia di nuova generazione, iniziare il contenuto facendo una domanda del tipo “Sai quanto spenderai questo inverno in Gas?"

Chi deve pensare alla gestione del bilancio famigliare è molto sensibile a questo tipo di domande.

Quindi inserite da subito una frase ad effetto che va a cogliere l'attenzione… è abbastanza probabile che la persona poi vi seguirà.

Abbiamo detto poco fa che le persone riservano al massimo 3 secondi di attenzione, passati i quali, se non si sentono coinvolti, chiudono il contenuto.

Questo limite temporale viene azzerato dal momento che il lettore si sente coinvolto.

A quel punto è molto meglio dilungarsi.

Vediamo le parti che vanno a comporre una buona lettera di vendita:

  1. Kopfzeile: Ne abbiamo parlato, deve contenere una domanda che coglie l'attenzione velocemente. Se questa richiesta di attenzione non va a buon fine, il contenuto verrà chiuso.
  2. Approfondimento del problema: Se avete colto l'attenzione con il problema… cavalcate l'onda e stabilizza l'attenzione del lettore.
    Questo mette a proprio agio il lettore che non si sente messo alle strette avvertendo il fatto che gli si propone un Acquisto, viene in sostanza "acclimatato" e solo dopo si vedrà chiedere un Acquisto.
  3. Presentazione del prodotto oder servizio: E 'un contenuto che nasce per vendere, quindi prima o poi dovremo presentare quello che proponiamo.Quali sono le caratteristiche salienti e punti di vantaggio rispetto alla concorrenza.
  4. Beweisen Sie certe e, se ci sono (nicht inventateli mai), ich Zeugnis.
  5. Angebot: Ein Chi non Piace Ricevere un Offertta Vantaggiosa?
  6. Aufruf zum Handeln: Laden Sie einen Fahrpreis ein… Premere su un pulsante, prenotare, lasciare l'email o il telefono, ecc.

Fazit e Verkaufsbrief esempio

briefa di vendita

briefa di vendita

Siamo arrivati ​​alla fine, esistono molti modelli e molti template di briefe di vendita.

Impossibile dire quale sia il migliore ma noi vi presentiamo un modello abbastanza effiziente.

Non è pronto all'uso, nessuno lo è.

Va seguito e poi modificato più e più volte incrociando i risultati fino a trovare un valido compressesso.

Questo perché, antizipato quando parlavamo di target, ogni variazione di questo contenuto fa si che il contenuto cresca o decresca erleichterung in quanto ad efficienza.

Siamo arrivati ​​alla fine e siete in grado di cominciare a sperimentare nelle briefe di vendita c'è da dire che rispetto al passato sono un po 'meno efficaci perché le persone tendono ad aprire poco le email.

Es ist möglich, die Anzahl der E-Mails zu erhöhen, um die Spam-Mails zu versenden.

Modello di Verkaufsbrief

Prima di passare a scrivere insieme un contenuto di esempio, vedete anche l'articolo sul Verkaufstrichter

Vediamo una lettera di vendita in cui tutto è di fantasia, ma fa capire molto:

Sai quanto spenderai questo inverno in Gas?

Se non hai fatto i conti prova a farli…

Il freddo sta arrivando e komm semper è arrivato il momento di verificare il tuo impianto di riscaldamento e komm semper ti chiederai se è il caso di cambiare qualcosa!

La nostra lösung: Caldaia ein Gas ft3000...

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